BIGLUX, amb seu a Shenzhen, Xina, és una empresa professional que integra R+D, producció i venda d'equips solars mòbils de grau industrial-. El seu producte principal és eltorre de llum solar(també conegut com a remolc de llum solar mòbil), juntament amb solucions de vigilància solar personalitzades. L'empresa compta amb tallers de producció independents i equips d'R+D, amb productes certificats segons estàndards internacionals, donant servei a clients en més de 50 països d'arreu del món.
Un client de l'Aràbia Saudita, que es dedica a les infraestructures locals, la construcció de carreteres del desert i les indústries de seguretat remota, va fer una visita-in situ a la fàbrica i l'oficina de BIGLUX a Shenzhen els darrers dies. La visita del client es va veure motivada per la seva necessitat urgent d'equips fiables d'il·luminació solar i subministrament d'energia-fora de la xarxa-els seus projectes es distribueixen principalment al desert i zones remotes de l'Aràbia Saudita, on l'energia de la xarxa no està disponible, i les altes temperatures, els forts vents i la sorra pesada plantegen greus reptes per a l'estabilitat i la durabilitat dels equips. Concretament, van venir a conèixer més sobre la capacitat de producció de BIGLUX, el rendiment del producte, els processos de control de qualitat i els models de cooperació, amb un enfocament clau en el nostre producte principal, la torre de llum solar (remolc de llum solar mòbil).
Visita-a la fàbrica i inspecció del producte al lloc
Durant la visita, el nostre equip va acompanyar el client a visitar el taller de producció, la zona d'exposició del producte acabat i el centre de proves de qualitat en seqüència. El client va realitzar una inspecció detallada de la nostra torre de llum solar insígnia de la sèrie HiSolo (remolc de llum solar mòbil), centrant-se en les seves característiques bàsiques i adaptabilitat al mercat saudita (reescrit en funció dels paràmetres del producte, no copiat):
- El producte està equipat amb panells solars giratoris dobles de 600 W-de doble cara, que poden absorbir completament l'energia solar fins i tot en diferents orientacions solars, garantint una recollida eficient d'energia a les zones desèrtiques amb molta llum solar;
- Està equipat amb 4 llums LED regulables de 150 W que admeten la rotació de 360 -graus i l'ajust d'angle per satisfer les necessitats d'il·luminació de les obres de construcció a gran escala, les zones remotes i les àrees de treball temporal;
- El pal d'acer galvanitzat telescòpic de 7-metres (disponible en operació manual o elèctrica) i la bateria resistent a altes-capacitat-temperatura alta, combinada amb un controlador MPPT professional, garanteixen una font d'alimentació estable durant llargues hores sense suport de xarxa;
- L'estructura de tracció portàtil, equipada amb forats de carretons elevadors i estabilizadors manuals, facilita el transport i el desplegament en zones desèrtiques remotes, mentre que la classificació impermeable IP65 i l'ampli rang de temperatura de funcionament de -de 20 a 60 graus li permeten suportar l'ambient polsós i d'alta temperatura de l'Aràbia Saudita.
El client també va operar personalment el pal telescòpic de la torre de llum solar (remolc de llum solar mòbil), va comprovar el compartiment de la bateria i les connexions dels components clau i va preguntar detalladament sobre la selecció del material del pal i la bateria, així com el procés d'inspecció de qualitat abans del lliurament. El nostre equip tècnic va abordar cada pregunta individualment i va demostrar el procés de desplegament ràpid de l'equip (l'ús en 30 minuts) juntament amb mètodes senzills de manteniment diari, alleujant completament les preocupacions del client sobre l'ús de l'equip en zones remotes.
-Converses en profunditat sobre necessitats i cooperació
El client va compartir detalls específics dels problemes actuals del seu projecte: en els seus projectes de construcció de carreteres del desert i de seguretat remota, han estat utilitzant equips d'il·luminació alimentats amb combustible-tradicionals, que no només tenen costos elevats de combustible sinó que també requereixen un manteniment freqüent i l'equip sovint és propens a fallar en condicions d'alta-temperatura. Els seus proveïdors cooperatius anteriors no van oferir solucions efectives-les bateries sovint havien escurçat la vida útil a altes temperatures i el manteniment post-venda es va retardar a causa de les llargues distàncies, afectant greument el progrés del projecte i augmentant els costos operatius.
En resposta a les necessitats reals del client, el nostre equip va presentar els avantatges del producte de la nostra torre de llum solar (remolc de llum solar mòbil) adaptada al mercat saudita:
1.La bateria adopta materials -resistents a altes temperatures, que poden mantenir un rendiment estable fins i tot en entorns superiors als 50 graus, solucionant eficaçment el problema de la curta durada de la bateria a altes temperatures i reduint els costos de substitució;
2.El disseny de la font d'energia solar-total elimina la necessitat de combustible, reduint considerablement els costos operatius, i el disseny de manteniment senzill permet que el-personal del lloc realitzi inspeccions diàries i manteniment menor sense formació tècnica professional;
3.Es proporcionen serveis personalitzats, com ara l'addició de funcions de control remot, que permeten al client conèixer l'estat de funcionament de l'equip (potència, il·luminació, nivell de bateria) en temps real a través d'un telèfon mòbil o un ordinador, reduint la necessitat d'inspeccions in situ-en zones remotes.
Ambdues parts també van mantenir-debats profunds sobre les condicions de cooperació, com ara la quantitat de la comanda de prova, el cicle de lliurament, els mètodes de pagament i l'assistència post-venda (com ara la-formació de manteniment al lloc i el subministrament de recanvis). El client va expressar una gran satisfacció amb la qualitat del producte, la força tècnica i les solucions específiques de BIGLUX, i va determinar inicialment la intenció d'una comanda de prova per a uns quants conjunts de torres de llum solar (remolcs de llum solar mòbils), pensant primer provar el rendiment del producte en el seu projecte de construcció de carreteres del desert. També van esmentar que si l'efecte de la prova compleix les expectatives, signaran un acord de cooperació a llarg termini-per a compres a gran-escala.
Aquesta visita--cara a cara no només va permetre al client tenir una comprensió completa i intuïtiva de la força de producció i el rendiment del producte de BIGLUX, sinó que també va aprofundir la confiança i la comprensió mútues entre ambdues parts. BIGLUX continuarà centrant-se en l'R+D i la producció d'equips solars mòbils de grau-industrial, i oferirà solucions de torres de llum solar (remolc de llum solar mòbil) més adequades, fiables i rendibles per als clients globals, especialment aquells que es troben en regions d'entorns difícils.
